Як зібрати позиціонування за годину

Під постом “Ніхто не купує твої фічі” обіцяв розібрати, як за годину зібрати позиціонування продукту й не переписувати тексти на лендінгу по десять разів

За годину ти не знайдеш формулювання, яке проживе наступні пʼять років. А це і не треба - на старті достатньо версії, яку можна поставити на сторінку і провалідувати свою ідею

Починай з аватару

Першу чверть години витрать на те, щоб звузити його до людини, якій ти справді можеш написати

Умовний “малий бізнес” для цього не підходить, а от менеджер невеликої агенції, який збирає клієнтські правки з пошти й кількох месенджерів, - уже цілком конкретна людина

Опиши конкретну проблему

Коли зрозумів, для кого робиш продукт, переходь до проблеми. Тут легко скотитися в “оптимізацію процесів” і “підвищення ефективності”, тому краще описати звичайний робочий процес - з цим тобі може допомогти умовний chatGPT

Ось приклад:

Клієнт скинув правку в Telegram, ще одну відправив поштою, менеджер переніс усе в таск-трекер, а одну загубив

Проблему ти помітив, так? Ось її можна впізнати, згадати й порахувати

Подивись на поточне рішення

Наступні 15 хвилин витрать на перевірку того, як людина живе з цим зараз. Яким таск-трекером користується, скільки часу забирає ручне перенесення і як часто щось губиться

Спробуй знайти і зрозуміти за що людина вже платить грошима або власним часом. Якщо проблему ніхто не намагається вирішити навіть костилями, тайтл на лендингу навряд чи щось змінить

Збери й перевір фразу

А далі у тебе вже є все потрібне: конкретний клієнт, знайома йому ситуація та старий спосіб її вирішення. Залишається зібрати це в одну фразу, згенерити 5-10 варіацій АІ-шкою і вуаля

Постав фразу на перший екран і покажи пʼятьом людям зі свого сегмента. Запитай, як вони зрозуміли продукт

Скоріше за все після перших валідацій і фаз просування проєкту ти будеш щось міняти і тестувати нові гіпотези - не лякайся, це нормально, для усього потрібен час, навіть зараз