Менше — це більше. Як клінер для фото заробляє мільйони, поки складні продукти вмирають
Раніше я вже писав про те, чому 99% пет-проєктів так ніхто і не бачить. Одна з ключових причин — фатальна спроба знайти "унікальну ідею" там, де треба просто розв'язати конкретну проблему.
Подивіться на реальний ринок. В інтернеті існують цілі жанри продуктів з однією-єдиною фічею, які заробляють дофіга тисяч доларів на місяць. Клінери для видалення дублікатів фото, трекери калорій, сканери PDF або генератори рефератів/есе/творів для студентів. Для розробника це виглядає примітивно, майже образливо. Але саме ці сервіси виграють гонку за увагу та гроші користувача.
Головна пастка розробника — віра в те, що цінність продукту пропорційна його складності. На практиці все працює навпаки.
Кожна нова фіча — це додаткові гальма. Чим більше кнопок і варіантів вибору ми даємо людині, тим більше вона зважує та сумнівається. У маркетингу є просте правило: коли юзер починає забагато думати, він перестає купувати. Простий продукт знімає цей когнітивний тягар. Людина заходить з конкретним болем — "айфон перестав фоткати, тому що закінчилась пам'ять" — і отримує одне рішення однієї проблеми.
Виручка ніяк не корелює з кількістю рядків коду чи чистотою архітектури. Вона залежить лише від розміру ринку та вміння достукатися до аудиторії. Поки фаундер "унікальної соцмережі" для вузької ніші витрачає місяці на розробку чатів та профілів, власник простого клінера інвестує весь час у маркетинг. Він не впарює — він просто знаходить тих, кому зараз болить, і пропонує найкоротший шлях до результату.
Час — це найдефіцитніший ресурс, особливо якщо ти соло-фаундер і працюєш над проєктом паралельно з основною роботою. Намагаючись зробити "всього потроху", ми зазвичай робимо багато речей посередньо. А за посередність не платять. Ефективніше зробити одну фічу добре, ніж випустити кривий комбайн, який не вміє нічого толком.
Поки хтось роками пиляє складне MVP і мріє про венчурні раунди, хтось інший прямо зараз заробляє стабільний MRR на видаленні зайвих скріншотів.
Починай з малого. Роби одну річ добре. Продавай тим, кому це потрібно.
Яку найбільш "безглузду" на вашу думку одну фічу можна було б запакувати в окремий продукт і продавати? Пишіть у коментарі — обговоримо потенціал.