Скільки коштує твій проєкт?
Є одна річ яку більшість засновників недооцінюють на старті — це скільки грошей брати за свій продукт. Здається другорядним. Насправді — фундаментальна штука, без якої не варто щось робити (звісно якщо ти не робиш open source).
Математика проста: чим дорожче, тим легше — швидше окупить трафік, тим менше помилок можуть бути фатальними, і тим більше шансів що твій продукт доживе до product-market fit.
Ось як можна сегментувати B2C pet-проєкти по розміру чеку:
1. До $10 — купиш каву і забудеш
Браузер-розширення, телеграм-боти для мікро-задач, і т.д. Трафік не відіб'єш ніколи, УБТ перетворюється на другу роботу без зарплати.
2. $10–$30 — вже щось
Планувальники постів для соцмереж, інструменти для роботи з резюме (генератори/аналізатори). Щоб вийти в плюс треба або великий об'єм або дуже дешевий трафік. Здебільшого відчувається як лотерея: обрав не ту нішу — прогорів; недостатньо льєш — прогорів.
3. $30–$100 — зона виживання
Інструменти для запису екрану (от як Aftercut Studio 😉), AI-асистенти для email. Можна жити, можна рости — але кожна помилка боляче б'є по бюджету.
4. $100–$500 — ось тут дихається
Інструменти для SEO, платформи для email-маркетингу, AI-копірайтери типу Kleo. Один продаж покриває десятки мікро-підписок. Помилки прощаються. З'являється час думати про продукт а не рахувати конверсії щодня.
5. $500+ — преміум-ліга
CRM-системи, платформи для аналітики даних, інструменти для автоматизації продажів. Без детально пропрацьованого продукту і в соло дуже низький шанс зайти — але якщо зайшов, один клієнт може покрити усі місячні витрати.
У кожен сегмент можна потрапити — для кожного потрібен свій рівень підготовки.
Для мене ціна — це не про жадібність, а більше про те, чи бачать користувачі достатньо цінності у твоєму продукті, щоб заплатити за нього. Якщо за нього не платять — або продукт слабкий, або ти вирішуєш не ту проблему.
А що ти — у який сегмент цілишся?