Пішли перші продажі — звільняймось!
У перших продажів є дивний побічний ефект - Stripe дзенькнув кілька разів, MRR перевалив за перші $500, і ти вже починаєш будувати повітряні замки
Ось ти звільняєшся з основної роботи, радісно прощаєшся з командою, переїжджаєш на Балі й нарешті живеш своє найкраще життя
Поки що, правда, продукт ледь заробляє на оренду скутера на тому самому Балі. Але це вже деталі
Йти all-in - круто. Особливо якщо в тебе є подушка на два-три роки, немає фінансових зобовʼязань і, якщо щось піде не так, можна пожити у батьків, друзів, кумів
Але якщо фінансовий план звучить як “дружина поки потягне”, поки я валідую гіпотези і готую GTM, то спочатку хоча б погодь раунд з інвесторкою
У всіх інших випадках я б не поспішав відмовлятися від фултайму
Робота як перший інвестор
На старті робота - це твій перший і найвигідніший інвестор
Щомісяця надсилає гроші, не забирає equity й дозволяє витратити $300 на рекламу без думки, що ти щойно злив половину бюджету на їжу
Що ще не доводять перші $500 MRR
Перші $500 MRR доводять тільки те, що кілька людей погодилися заплатити
Ти ще не знаєш, скільки з них залишаться через пів року, чи зможеш повторити цей результат і звідки прийдуть наступні клієнти
Можливо, перші продажі приніс один вдалий пост
Можливо, завтра конкурент додасть твою головну фічу
Або платформа, на API якої все тримається, раптом вирішить, що сьогодні чудовий день усе зламати
Можливість чесно закрити гіпотезу
І тут фултайм дає дуже важливу річ - можливість чесно визнати, що гіпотеза не спрацювала
Коли продукт уже має оплачувати квартиру і буквально годувати тебе, закрити його значно складніше
Ти починаєш хапатися за будь-якого клієнта, пиляти кастомні фічі й тягнути мертву ідею ще кілька місяців, бо іншого джерела грошей уже немає
Більше часу не виправить дистрибуцію
Є ще одна пастка, яку я добре знаю як розробник
Здається, що продукт не росте через брак часу. Ось звільнюся, отримаю додаткові вісім годин на день - і тоді точно полетить
Але якщо вузьке місце твого продукту - трафік, додаткові 40 годин кодингу нічого не змінять
Просто фічі, які ніхто не бачив, почнуть виходити швидше
Це не означає, що пет-проєкт треба робити по залишковому принципу - виділи конкретні вечори або ранки. Заклади щомісячний бюджет на інструменти, рекламу й експерименти. Постав собі нормальні цілі й стався до продукту серйозно
Просто не забирай у нього головну перевагу - можливість рости без паніки
Коли звільнення має сенс
Звільнення починає мати сенс, коли користувачі залишаються, продажі повторюються, економіка сходиться, а ти вже розумієш, звідки прийдуть наступні клієнти
І головне, коли робота справді заважає тому, що вже працює - ти не встигаєш проводити онбординги, відмовляєш клієнтам, губиш партнерства або бачиш конкретний канал росту, на який фізично не вистачає часу
Ось тоді додаткові 40 годин можуть щось змінити
Звільняйся не після першого сповіщення Stripe - звільняйся, коли фултайм став головним обмеженням для росту продукту
На якому етапі ти б подав заяву: після перших продажів, стабільного MRR чи лише після повної заміни зарплати?