MRR росте, а грошей більше не стає
Остання навичка у цій серії - рахувати базову економіку
Без фінансової моделі на 17 вкладок і прогнозу MRR до 2031 року
На старті треба відповісти на чотири питання:
- Скільки платить один клієнт
- Скільки ти витрачаєш на його обслуговування
- Скільки коштує його привести
- Скільки місяців він залишається
Коли клієнт лише повертає вартість залучення
Наприклад, підписка коштує $20 на місяць. API, інфраструктура й комісії зʼїдають $5. З одного клієнта лишається $15. На рекламу й продаж ти витратив $30. Отже, перші два місяці клієнт лише повертає вартість свого залучення. Якщо він відписався після першого місяця, ти втратив $15. І чим більше таких клієнтів приведеш, тим швидше закінчаться гроші
У таблицях ці числа називаються ARPU, змінні витрати, CAC і ретеншн
А LTV зʼявиться пізніше, коли буде платна когорта й стане зрозуміло, скільки люди насправді залишаються з продуктом
До цього будь-який LTV - допущення пальцем у небо
У моєму випадку, для leadli.me я поки не можу його порахувати. Платної когорти ще немає
Зараз дивлюсь на інші речі: скільки часу займає ручне підключення, які витрати створює одна кампанія і чи залишається клієнт після тесту
Цих цифр уже вистачить, щоб не купувати собі красивий MRR у збиток
Анонс спільноти на дату публікації
І короткий анонс для тих, хто вже будує свій продукт
Цієї пʼятниці в onlyfounds. проведемо перший груповий зідзвін
Поки просто познайомимось: хто що будує, на якому етапі й з чим зараз потрібна допомога
Група закрита, участь коштує €3 на місяць. Це символічний фільтр для тих, хто справді має намір щось будувати
Якщо хочеш потрапити на перший зідзвін - приєднуйся на @onlyfoundsbot