Ніхто не купує твої фічі

Коли продукт уже працює, у тебе, як у розробника зʼявляється новий таск - зробити маркетинг

І тут починається: намалювати креатив, придумати tone of voice, записати тікток про те, як ти все навайбкодив

Усе це приємніше за одне незручне питання: чому людина взагалі має дістати картку і залишити дані з неї у твоєму додатку

Я теж довго сприймав маркетинг як окремий вид магії. Потім зʼясувалось, що на старті він складається переважно з нудних питань

За який результат людина платить

Наприклад, що саме людина отримає після оплати - multi-tenant DB, AI-powered, SPA-based описує те як система навайбкоджена, а не те чому юзер має занести за неї грошики

Автоматична транскрипція має зекономити йому пів години після дзвінка. Аналітика витрат - за хвилину показати, куди цього місяця поділись гроші

Фіча тут лише спосіб дати результат

Що видно по конкурентах

Далі я дивлюсь, чи платять люди за щось подібне зараз

Конкуренти в цьому місці дуже зручні. По них видно, кому продають, що обіцяють і скільки просять

Якщо поруч ніхто не заробляє, я б не поспішав називати це блакитним океаном. Можливо, ти знайшов новий ринок. А можливо, там просто немає покупців

Про цю біду самообману писав окремо

Чому виберуть саме тебе

Залишається зрозуміти, чому людина має вибрати саме тебе

Тут починається позиціонування

“Планувальник завдань для команд” можна забути за секунду

“Планувальник для агенцій, де клієнти гублять правки у Telegram” уже схожий на продукт для конкретної людини з конкретним бардаком

Звісно, потім знадобляться креативи, контент і трафік. Але вони лише приводять людей до твоєї обіцянки

Якщо з реклами незрозуміло, що ти продаєш, вона просто швидше покаже проблему

Продукт без трафіку лишається хобі. А трафік із кривим позиціонуванням робить це хобі дорожчим